Amazon знает, что вы покупаете. И строит большой рекламный бизнес из этой информации.

Amazon знает, что вы покупаете. И строит большой рекламный бизнес из этой информации.

Январь 24, 2019 Новости 0


Когда сеть физиотерапевтических центров хотела новых пациентов, она нацеливала онлайн-рекламу на людей возле своих офисов, которые недавно покупали наколенники на Amazon.
Когда поставщик финансовых услуг хотел продвигать свой бизнес по пенсионному консультированию, он направлял рекламу людям в возрасте 40–50 лет, которые недавно заказывали у Amazon книгу о контроле личных финансов.
Рекламодатели нашли этих людей с помощью рекламных сервисов Amazon, которые используют те знания, которые могут быть только у Amazon: покупательские привычки онлайн.
«У Amazon действительно простая и ясная база данных – они знают, что я покупаю», – сказал Даниэль Книжник, соучредитель Quartile Digital, рекламного агентства, ориентированного на Amazon, которое курировало рекламу клиник и пенсионных служб. «Для рекламодателя это мечта».
Объявления, продаваемые Amazon, когда-то являвшиеся ограниченным предложением для компании, теперь могут считаться третьей основной опорой ее бизнеса наряду с электронной коммерцией и облачными вычислениями. По оценкам Morgan Stanley, рекламный бизнес Amazon стоит около 125 миллиардов долларов, больше, чем Nike или IBM. По своей сути реклама на Amazon.com размещается производителями туалетной бумаги или мыла, которые хотят появляться рядом с результатами поиска товаров на сайте.
Но многие рекламные агентства особенно взволнованы другой областью рекламы, которая менее очевидна для многих потребителей. Компания неуклонно расширяет свой бизнес по продаже видео или медийной рекламы – квадратной и прямоугольной рекламы на сайтах в Интернете – и подирается к позициям лидеров отрасли, Google и Facebook.
В дополнение к знанию того, что люди покупают, Amazon также знает, где люди живут, потому что они предоставляют адреса доставки и данные кредитных карт они используют. Amazon знает, сколько лет их детям из их аккаунтов, и у кого сейчас простуда исходя из сиропа от кашля, заказанного для двухчасовой доставки. Кроме того, компания расширяет возможности самообслуживания для рекламных агентств и брендов, чтобы более выгодно использовать свои данные о покупателях.
«Вот где безумные изменения могут произойти для бизнеса», – сказал Джон Денни, вице-президент CAVU Venture Partners, которая инвестирует в такие потребительские бренды, как Bulletproof coffee и выпечка из нута Hippeas.
Крупные рекламные сети онлайн предлагают различные способы нацеливания на клиентов. Бренд, который продает кроссовки для женщин, может обратиться к Google, чтобы найти людей, которые, по мнению компании, являются женщинами и заинтересованы в беге на основе их истории поиска и просмотра. Компания может обратиться к Facebook для таргетирования людей из сообщества о беге.
Многие функции Amazon аналогичны функциям Google или Facebook, например, предлагают способы нацеливания пользователей на их интересы, поиски и демографию. Но рекламная система Amazon также может избавиться от многих неэффективных показов рекламы, показывая рекламу людям, купившим определенный товар на Amazon.com.
Рекламодатели уже давно проводят целевые кампании в рекламной сети Amazon. Многие сделали это, работая напрямую с сотрудниками Amazon, которые размещали свои заказы от их имени. Этот вариант исторически был ориентирован на крупные бренды, потому что он требует минимального рекламного обязательства. Со временем Amazon предоставил большему количеству рекламодателей и их агентств доступ к системе самообслуживания для запуска своих собственных целевых кампаний на веб-сайтах Amazon и за их пределами на различных уровнях расходов.

Just Cheese, бренд, управляемый Specialty Cheese Company в Ризвилле, штат Висконсин, производит хрустящие сухие сырные батончики- закуски с низким содержанием углеводов. Используя алгоритмы для анализа эффективности рекламных объявлений Just the Cheese на сайте Amazon, рекламное агентство Quartile Digital обратило внимание на то, что люди, которые искали кето-закуски и пиццу из цветной капусты низким содержанием углеводов покупали много сырных батончиков. Таким образом, Quartile показывал рекламные объявления в Интернете, ориентированные на клиентов Amazon, которые купили эти две конкретные категории продуктов. За три месяца Amazon показывал рекламу на веб-сайтах более шести миллионов раз, что привело к почти 22 000 кликам и более 4000 заказам.Этот 20-процентный коэффициент конверсии – продажа каждому пятому человеку, кликнувшему по рекламе, – «поразителен», сказал г-н Книжник
Как и другие рекламные сети, Amazon использует файлы cookie и другие технические инструменты для отслеживания клиентов со своего сайта на других сайтах. Они сообщают компании, что человек, который недавно купил книгу о диете, теперь читает новости о CNN и может быть направлен на этот сайт с рекламой протеинового батончика. Amazon не сообщает рекламодателям, кто этот пользователь, но показывает рекламу от имени бренда.

Помимо покупательских привычек, потребители предоставляют Amazon другую информацию, которую компания использует для нацеливания рекламы. Например, на веб-сайте Amazon есть раздел «Garage», где клиенты могут предоставить информацию о марке и модели своего автомобиля, чтобы убедиться, что они покупают подходящие детали. В 2015 году Amazon использовала данные Garage, чтобы помочь автостраховщику ориентироваться на конкретных клиентов, говорится в тематическом исследовании на сайте. Теперь бренды могут самостоятельно показывать рекламу водителям, имеющим Acura MDX, а не тем, кто имеет Acura TL, через рекламный портал Amazon.

Источник:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.