Как увеличить продажи на Amazon с помощью внешнего трафика?

Как увеличить продажи на Amazon с помощью внешнего трафика?

Декабрь 18, 2018 Умные подсказки 0

Продажа на Amazon – отличный способ построить успешный бизнес. Тем не менее, на Amazon.com очень много конкурентов, и быть полностью зависимым от Amazon рискованно для бренда. Внешние источники трафика предлагают продавцам Amazon дополнительные способы поиска клиентов, преодоления конкуренции и создания более надежного бренда. В этой статье будет объяснено, как и почему продавцы Amazon могут использовать источники трафика за пределами Amazon (например, Facebook, GoogleAds, Influencers).

Почему важно привлекать трафик с внешних каналов?

Каждый день на Amazon.com множество людей ищут товары, и они готовы их купить (отсюда и их членства в программе под названием Prime) – фактически половина всех поисковых запросов в Интернете начинается с Amazon. Но ваши ключевые слова имеют ограниченное количество запросов, и ваш листинг получает ограниченное количество просмотров. Используя внешние источники трафика, вы можете искать потенциальных клиентов и показывать им свои продукты / бренды.

И вот, вы продаете на Amazon, и ваши объявления оптимизированы – высококачественные изображения, убедительный текст и нацеливание на правильные ключевые слова. Замечательно! Плохие новости? У всех всё также. Подняться на вершину поискового рейтинга Amazon невероятно сложно из-за большого числа конкурентов. Даже если вы все-таки появитесь на первой странице, и клиент увидит ваш листинг, он также увидит листинги ваших конкурентов.

Обращаясь к клиентам на внешних каналах, таких как Facebook, блоги или Pinterest, вам будет легче выделиться на фоне конкурентов.

Amazon награждает листинги, которые привлекают внешний трафик. Хотя это не доказано (алгоритм Amazon остается довольно загадочным), общепринято, что Amazon поощряет листинги, которые получают внешний трафик, повышенным рейтингом. Это имеет смысл, не так ли? Amazon это такой же бизнес, как и у вас. Они хотят, чтобы больше людей покупали продукты на их сайте.

Разнообразьте свою клиентскую базу постоянными клиентами. Оптимизация Amazon SEO и увеличение продаж на Amazon – это отличная цель (и, вероятно, она должна иметь приоритет над количеством трафика, если вашей основной целью являются продажи на Amazon). Однако следует отметить, что, когда клиенты покупают ваши продукты на Amazon, они не являются вашими клиентами. Они клиенты Amazon.

Чтобы построить успешный бизнес, вам нужна устойчивая модель. Вы не просто продаете продукты – вы создаете бренд. Методы, которые вы используете для успешного запуска одного продукта, могут не сработать для следующего. Если у вас сильный бренд и существующая клиентская база, ваши шансы значительно увеличиваются. Проблема в том, что Amazon не дает вам возможности сделать это из страха, что вы можете взять их клиентов и продавать им без участия Amazon сами. Но если вы успеете привлечь их до того, как они попадут на Amazon, они станут вашими клиентами.

Создайте список адресов электронной почты. Это ключевая часть построения долгосрочной клиентской базы и роста стоимости вашего бизнеса. Список рассылки прошлых или потенциальных клиентов по электронной почте позволяет вам взаимодействовать с ними, строить отношения и продавать новые продукты в будущем.

Как мы упоминали выше, Amazon не будет отправлять вам электронные письма клиентов. Но, управляя трафиком из внешних каналов, вы можете собирать электронные письма и оставаться на Amazon. Перехват электронных писем от ваших клиентов – отличный способ побудить их оставлять отзывы, которые будут способствовать повышению эффективности поиска и конверсии ваших продуктов.

Вы увидели ценность во внешних источниках трафика и решили нацелиться на это. Хороший выбор! Но если вы не знаете, как эффективно получать внешний трафик, ваши расходы на рекламу могут быть большими при очень небольшом изменении коэффициента конверсии.

Давайте рассмотрим, как это сделать правильно, и выделим самую распространенную ошибку, которую люди допускают при ориентации на внешний трафик.

Многие продавцы тяжело работают, рекламируя и направляя трафик на Amazon, но совершают одну большую ошибку. Они отправляют трафик прямо на свой листинг.

Почему это ошибка? Отправляя клиентов прямо на ваш листинг, вы жертвуете долгосрочными отношениями для (потенциальной) немедленной продажи. Без сбора контактной информации (или данных отслеживания), если они не покупают прямо сейчас, вы упускаете потенциальные будущие продажи. Отправка трафика прямо в Amazon также может негативно повлиять на ваш рейтинг. Внешний трафик имеет тенденцию видеть более низкие показатели конверсии, чем внутренний трафик в Amazon. Таким образом, хотя отправка всего трафика прямо в ваш список увеличит количество просмотров, это снизит коэффициент конверсии. Многие в отрасли считают, что коэффициент конверсии играет большую роль в алгоритме поиска Amazon. Так что это может навредить вашему рейтингу.

Вместо того, чтобы направлять трафик прямо на Amazon, лучше сначала направить трафик на целевую страницу. Направляя трафик сначала на целевую страницу, вы выполняете две вещи. Во-первых, вы фильтруете трафик для повышения коэффициента конверсии. Во-вторых, целевая страница позволяет собирать контактную информацию (и отслеживать посетителей с помощью кода, например, Facebook Pixel) для будущих маркетинговых целей.

На целевой странице вы должны предложить что-то соблазнительное, чтобы посетитель поделился своей электронной почтой, и получил бы что-то интересное взамен. Примерами этого могут быть бесплатные раздачи контента (например, информационная электронная книга, которая помогает им получить больше пользы от вашего продукта) или одноразовая скидка при покупке.

Многие продавцы являются успешными только на Amazon. Но полагаться на Amazon рискованно, и вы можете упустить множество потенциальных клиентов. Чтобы создать бренд, который будет успешным, воспользуйтесь всеми возможными каналами трафика. Внешний трафик позволяет вам составить список адресов электронной почты и установить более крепкие отношения с вашими клиентами.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.